Девора Зак «Нетворкінг для інтровентрів»: короткий вміст

Всі ми знаємо про важливість нетворкінгу, особливо для кар'єрних цілей. Між тим, існує чимало людей, які ненавидять його всією душею. Звичайно ж, це інтроверти. Девора Зак, автор книги «Нетворкінг для інтровертів» - з цієї ж категорії. Проте, вона вибрала професію тренера і вчить заводити зв'язки тих людей, які відчувають з цим труднощі.

Привілеї інтровертів

Не тільки замкненість заважає інтровертам у спілкуванні. Дуже часто певна незручність і закритість виходять з невпевненості в собі. Інтроверти відчувають себе ненормальними в цьому екстравертному світі. Між тим, у них є переваги, які можна і потрібно використовувати. Ось кілька з них:

• інтроверти спостережливі і дуже здатні до невербального спілкування;
• вони незалежні і живуть у своєму внутрішньому світі;
• вони дуже хороші слухачі;
• інтроверти схильні до глибоких, якісних відносин.

Ці якості допомагають ефективно заводити зв'язки - далі ми детальніше розберемо як це відбувається.

Нові правила для нетворкінгу

Кількість екстравертів у суспільстві переважає. Весь сучасний світ створений так, щоб у всьому сприяти цій балакучій більшості. Майже всі поради щодо нетворкінгу, які ви до цього зустрічали - написані екстравертами для екстравертів. Настав час зруйнувати цю порочну систему. Девора Зак пропонує три нових правила, які суперечать класичним настановам.

Застаріле правило № 1: Говоріть якомога більше, дійте напористо.

Нове правило № 1: Візьміть паузу.

Екстраверти кажуть, щоб думати. Інтроверти думають, щоб говорити. Саме тому перші користуються «застарілим» правилом № 1. Це їхня перевага. Скористайтеся і ви вашим. По можливості заздалегідь плануйте предмет і стратегію бесіди. Не намагайтеся відразу ж проговорювати те, що першим прийде в голову. Використовуйте паузи і час слухання, щоб обдумати свою відповідь.

Застаріле правило № 2: Продавайте себе.

Нове правило № 2:Аналізуйте.

У той час як ваш співрозмовник видає тонни інформації про себе, не варто лякатися необхідності робити те ж саме. Пам'ятайте, що ви інтроверт - а значить любите аналізувати і спостерігати. Робіть це. І використовуйте свої висновки в подальшому спілкуванні. І, звичайно ж, ставте багато запитань.

Застаріле правило № 3: Проводьте якомога більше часу в суспільстві інших людей.

Нове правило № 3: Вибирайте стратегію розміреності

Періодично беріть тайм-аути. Під час багатолюдних заходів шукайте можливість відпочити і побути наодинці з собою. Не женіться за кількістю нових контактів. Ви схильні до глибоких зв'язків - достатньо буде 1-2 нових, але якісних знайомств.

Інструкція з виживання на заході з нетворкінгу

«Мені не хочеться відвідувати такі зустрічі, але в результаті я майже ніколи не шкодую», - приблизно так охарактеризувала своє ставлення до громадських заходів Девора Зак. Наступні поради допоможуть вам ніколи не розчаруватися в подібних ситуаціях.

Підготовка

Заздалегідь зареєструйтеся на захід. Проясніть свої цілі і очікування, налаштуйтеся на позитив. Продумайте своє вбрання. Постарайтеся раніше піти з роботи, щоб побути на самоті і підзарядитися. Спробуйте записатися у волонтери або помічники на захід - багато інтровертів відчувають себе комфортніше, отримавши якусь роль. Захопіть з собою товариша - відповідальність перед кимось завжди додає мотивації і рішучості. Приходьте на зустріч якомога раніше - куди простіше освоїтися в невеликій групі, ніж у величезному натовпі людей.

Не забувайте про розміреність

Зосередьтеся на співрозмовнику. Багато інтровертів заявляють, що не знають про що говорити. Вам це і не потрібно. Ставте запитання і слухайте - це сподобається всім. Але не намагайтеся ухилятися, коли цю тактику застосують до вас. Заздалегідь продумайте, що ви готові розповісти про себе.

Заплануйте собі паузи - коли можете десь пройти прогулятися на самоті і відновити енергію. Закінчуйте спілкування на позитивній ноті - краще піти під благовидним приводом, ніж дати розмові загаснути. Не забувайте про приємні манери, безтурботний тон і доброзичливу посмішку.

Не зупиняйтеся на досягнутому

Знайомство потрібно розвивати. Після зустрічі обов'язково напишіть новому приятелю на пошту або в соцмережі. Посилайтеся на предмет першої бесіди, запитайте, як просувається новий проект або як пройшло відрядження. Надішліть посилання з корисною інформацією, яка була б цікавою вашому співрозмовнику. Інтроверти люблять висловлювати думки письмово - скористайтеся своєю перевагою.

Нарешті, винагородьте себе за вдалий результат заходу чимось приємним. Ви безумовно заслужили відпочинок і заохочення. Крім того, це допоможе вам відновити витрачену енергію.

Платинове правило

Всім відоме золоте правило моралі: «Роби з іншими так, як хочеш, щоб вони чинили з тобою». Добре, якщо інші - такі ж, як ви, і хочуть того ж, що і ви. Але так буває далеко не завжди, особливо у відносинах типу інтроверт-екстраверт. Що робити в такому випадку? Вам допоможе платинове правило: «Стався до інших так, як вони хочуть, щоб до них ставилися». Насправді це куди складніше, ніж здається. Вам доведеться виконувати відразу дві речі: швидко оцінювати людину і бути гнучким і вміти змінювати стиль поведінки.

Ось кілька порад, які полегшать це завдання:

1. Вчіться аналізувати вербальні та невербальні сигнали.
2. Виявляйте повагу. Причому робіть це виходячи з психотипу іншої людини. Скажімо, кидатися з відкритими обіймами до колеги-інтроверта, якого не бачили 2 тижні - не найкраща ідея.
3. Пристосовуйтесь. Це не означає намагатися переробити себе. Ваші мотиви і принципи повинні залишатися тими ж. Змінюйте лише форми поведінки.
4. Будьте обережні у своїх прагненнях - ставши успішним нетворкером, вам доведеться багато спілкуватися з новими людьми. Для інтроверта це загрожує великими втратами енергії. Намагайтеся знайти баланс між спілкуванням і відпочинком.

Нетворкінг всюди

Якщо ви не живете на безлюдному острові, то все ваше життя - нетворкінг. Ми набуваємо нових зв'язків не тільки на спеціальних заходах. Звичайно, багатьох інтровертів лякає безконтрольність цього процесу. Тим не менш, це можна виправити.

Згадайте (а краще ще й запишіть), в яких ситуаціях нетворкінг давався вам легко. Можливо це конференція з цікавої вас тематики, де ви були волонтером? А тепер подумайте, як би ви могли перенести цей досвід на інші можливості. Наприклад, ви можете записатися волонтером до місцевого театру, куди ходите досить рідко. Це дозволить вам ходити на вистави, відчувати себе впевнено в ролі добровільного помічниками і знайомитися з новими людьми.

Або ж це можуть бути якісь навчальні курси. Подібні заходи мають якості, які точно привернуть інтровертів. Вони тривають досить довго для того, щоб добре познайомитися з їх учасниками. Крім того, якщо тематика курсів вам подобається - ви будете більш енергійні і сповнені ентузіазму.

Пошук роботи

По суті це процес, в якому люди займаються саморекламою, намагаючись довести потенційному роботодавцю, що вони кращі за своїх конкурентів. Є щось, що інтроверти ненавидять більше?

Насправді це далеко не таке складне мистецтво, і ми підійдемо до нього з істинно інтровертних позицій - розмірено і обдумано.

Починайте з посмішки

Це найпростіше, що ви можете зробити для кращого першого враження про себе. Це просто - вам не потрібно нічого говорити. Це безпечно - вас будуть вважати впевненою в собі і доброзичливою людиною. Посмішка - це як запрошення до розмови, але дуже ненав'язливе. Ви нічим не ризикуєте.

Готуйтеся

Вас попросили про маленьку самопрезентацію. Ви, звичайно ж, в паніці - ви не вмієте і не любите робити це. Але все можна виправити - просто підготуйтеся до цього заздалегідь. Продумайте, запишіть і відрепетируйте хвилинну мову про себе. Уявіться, розкажіть чим займаєтеся і що хотіли б робити. Не забудьте згадати про свої досягнення. Зробіть кілька варіантів для різних обставин і цілей.

Приділяйте належну увагу першому враженню

Згадайте тих людей, які залишили після себе дуже вдале перше враження. Проаналізуйте, чому це сталося. Які якості і манери вони продемонстрували? А тепер подумайте, що з цього списку змогли б скопіювати ви? Наприклад, вивчити чотири мови складно, а от виробити уважне ставлення до співрозмовника - порівняно легко.

Нетворкінг у відрядженнях

Ще одна ситуація, в якій часто доводиться контактувати з новими людьми - відрядження.

Інтроверти не люблять знайомитися з попутниками в поїздках - але дещо тут можна змінити. Пам'ятайте, що ви не зобов'язані базікати весь час напролет. Ввічливо привітайтеся з сусідами на початку подорожі. По можливості зробіть якусь дрібну послугу або просто скажіть пару доречних фраз. Продовжуйте розмову, якщо відчули контакт. Підтримуйте розмову стільки часу, скільки вважаєте за потрібне, а потім відкланяйтеся за допомогою однієї з доброзичливих фраз:

• Вибачте, але мені потрібно попрацювати;
• Мені потрібно відпочити перед приземленням;
• Радий був з вами поспілкуватися.

Або щось в цьому роді. Обміняйтеся контактами, і обов'язково напишіть новому знайомому протягом доби.

Перед відрядженням постарайтеся розпланувати свій час, щоб виділити проміжки для відпочинку. Будьте непохитні - якщо відчуваєте втому, дайте відповідь «ні» на пропозицію сходити в бар ввечері. Але зробіть це максимально ввічливо. Разом з тим іноді ви можете відчути сплеск енергії і бажання - користуйтеся такими моментами. Вони можуть дати вам несподівано багато цікавих і корисних знайомств.

Резюме

Незважаючи на уявну замкненість і некомунікабельність, у інтровертів є свої переваги, які можна використовувати для ефективного нетворкінгу. Завжди ретельно плануйте будь-які дії пов'язані зі спілкуванням з новими людьми - це дасть вам впевненість. Спостерігайте, аналізуйте і ставте питання - адже ви експерт у побудові міцних і глибоких зв'язків. Використовуйте платинове правило і знаходьте до різних людей свій ключик. Пам'ятайте про необхідність відпочити на самоті і підзарядитися - заздалегідь плануйте час для цього.

Сподобалася стаття? Приєднуйтесь до наших спільнот у соцмережах або каналу в Telegram і не пропускайте вихід нових корисних матеріалів:
Teleg   ВконтактеFacebook