Існує міф, що харизма - це магічна якість або дар, з яким народжуються тільки вдалі люди. Але вчені та психологи за допомогою експериментів давно з'ясували, що для того, щоб бути харизматичним, потрібно поводитися харизматично. Через якийсь час це стане звичкою.
Але навіщо потрібна харизма? Навіщо витрачати кілька місяців або навіть років на те, щоб стати харизматичним? Тому що вона допоможе вам у наступному:
- Бути більш успішним на роботі (або отримати більш успішну роботу)
- Бути ефективним лідером
- Стати відмінним продавцем
- Стати привабливішими для інших
І це тільки частина переваг, які можна отримати. Розвиток харизми допоможе вам практично в будь-якій життєвій ситуації. Зрештою, привабливість - потужний інструмент. Це допоможе вам отримати те, чого ви хочете, не вдаючись ні до батога, ні до пряника.
1
Перебувайте в сьогоденні
Олівія Фокс, тренер в області управління, яка працює з компаніями зі списку Fortune 500, пояснює, що є три стовпи харизматичної особистості: усвідомленість, сила і тепло.
Почнемо з першого з них - усвідомленості. Бути усвідомленим означає, що ви повністю проживаєте справжній момент часу. Є щось магнетичне в людині, яка свою увагу і фокус приділяє подіям, які відбуваються тут і зараз. І навпаки: нам неприємно, коли людина, з якою ми взаємодіємо, постійно відволікається на щось.
Щоб бути більш харизматичним, зосередьте свою розумову та емоційну енергію на людині, з якою розмовляєте. Крім того, ставте уточнюючі запитання; не переривайте його, коли він говорить. Вислуховуйте його повністю, замість того, щоб думати про те, що ж сказати далі.
2
Будьте сильними
Другий стовп харизми - сила. Коли інші сприймають вас як людину могутню, це означає, що вони думають, що ви можете досягти чогось. І це сприйняття робить вас харизматичним.
Ось деякі речі, які можна зробити, щоб стати сильним:
- Відчувайте себе впевненою і сильною людиною.
- Не сутультесь і впевнено тримайте голову.
- Кивайте головою лише в тому випадку, коли мова йде про щось важливе. Це протилежність піддакуванню.
- Будьте обізнані і начитані.
3
Демонструйте теплоту
Помилкою буде вважати, що харизматичні люди позбавлені емоцій. Якраз навпаки, якщо ви не вмієте проявляти доброту і тепло, то не можете вважатися харизматичним повною мірою. Люди за вами не підуть, тому що ви не викликаєте в них приємних емоцій.
Це важко підробити. Щоб мати можливість показати тепло по відношенню до інших, ви повинні розвивати тепло всередині. Ось що можна зробити:
- Будьте дружелюбні.
- Застосовуйте емпатію: поставте себе на місце іншої людини і подумайте, що вона може відчувати.
- Виявляйте цікавість і зацікавлення в інших людях. Чому вони так бачать світ? Що змушує їх рухатися далі?
Щоб передати тепло іншим, зробіть наступне:
- Майже в будь-якій ситуації думайте про себе, як про господаря: давайте людям відчути себе комфортно, заспокойте їх.
- Використовуйте свій голос: кажіть м'яким, насиченим тоном.
- Робіть щирі компліменти.
- Використовуйте свої очі, щоб передати теплоту: пом'якшіть свій погляд.
4
Використовуйте зразок
Харизма тісно пов'язана з тим, що ви говорите і як саме ви говорите. Джон Антонакіс, доктор філософії, вчить людей харизматичності. Він каже, що існує 12 тактик, які можна використовувати для її розвитку. Дев'ять з них вербальні, три - невербальні. Деякі з них ми розглянемо далі.
Перша з дев'яти словесних тактик використовує метафори, порівняння і аналогії, щоб допомогти вашим слухачам зрозуміти, зв'язати і запам'ятати ваше повідомлення. Використання образності робить його більш яскравим і цікавим, а значить і ефективним.
5
Розповідайте історії
Друга вербальна тактика харизми - вміння розповідати історії, щоб зробити ваше повідомлення більш привабливим. Харизматичні люди часто бувають відмінними оповідачами. Ця тактика ефективна і в спортивному залі, і на коктейльній вечірці, і під час виступу перед публікою.
6
Грайте на контрасті
Третя вербальна тактика харизматичності полягає у використанні контрастів, щоб прояснити вашу позицію.
Один із способів використовувати контраст, запитати: «Чи хочемо ми (вставити негативне твердження) або ж (вставити позитивне твердження)». Наприклад: «Чи хочемо ми жити в світі, де переважна більшість людей бідні і не в змозі навіть повноцінно харчуватися, або ж кращий світ, в якому кожна людина буде гідно забезпечена і зможе зосередитися на більш високих цілях?».
7
Ставте риторичні запитання
Риторичні питання заохочують зацікавленість публіки (що, в принципі, робить будь-яке питання). Як ілюстрацію, якщо ви розмовляєте з підлеглим, який хронічно запізнюється на роботу, ви можете поставити йому такі запитання:
- Чи збираєтеся ви придумувати виправдання, щоб пояснити, чому завжди запізнюєтеся або почнете вживати заходів?
- І що ж ми тепер будемо робити?
- Чи готові ви стати тим працівником, на якого може розраховувати компанія?
8
Використовуйте списки з трьох пунктів
Трьох речей достатньо, щоб забезпечити доказ і створити враження повної картини. Цей прийом з успіхом використовується в релігії, політиці, рекламі, фільмах («Хороший, поганий, злий») і багато іншого.
Ось ілюстрація використання такого списку в мовленні: «Давайте подумаємо над тим, що ми зробили правильно, що неправильно, і як ми можемо використовувати це знання, щоб повернутися в потрібне русло».
9
Ставте високі цілі
Антонакіс пише, що Ганді, неймовірно харизматичний лідер, використовував цю тактику. Ганді поставив перед собою майже неможливу мету звільнення Індії від британського правління без застосування насильства.
10
Використовуйте невербальну тактику
Також Антонакіс рекомендує звернути увагу на наступні моменти:
- Використання мови тіла
- Вираз обличчя
- Пожвавлення голосу
11
Використовуйте гумор
Професор Джозеф Най з Гарвардської школи Кеннеді пояснює, що харизма - це почуття «особистого магнетизму». Далі він каже, що одним із способів розвитку такого магнетизму є використання гумору. Ще Герберт Гарднер говорив: «Як тільки ви змусите людей сміятися, вони будуть слухати все, що ви їм скажете».
12
Будьте позитивні
Люди, які завжди скаржаться, критикують інших і бачать світ в негативних фарбах, не можуть бути харизматичними. У харизматичних же є позитивне ставлення. Вони не драматизують ситуацію, вміють примирятися з неминучим, впевнені в собі і створюють навколо себе хорошу атмосферу.
Бажаємо вам удачі!