НЛП: поради для ораторів

НЛП намагається навчити людей спостерігати, розуміти і впливати на себе і оточуючих так само ефективно, як це роблять досвідчені психотерапевти і майстри комунікацій. Тому в ньому величезна увага приділяється правильному підбору слів. Вважається, що в цьому випадку можна переконати людину, вплинути на її рішення або сподобатися їй.

НЛП використовується в багатьох областях, таких як психологія, переговори, реклама, політика. Але, що цікаво, його можна застосовувати і для публічних виступів. Звичайно, НЛП суперечливо і не визнано академічним співтовариством, проте деякі його техніки можуть бути дійсно ефективними. Наприклад, для публічних виступів. Ось кілька порад на цю тему.

Порада перша: історії на одну хвилину

Буде відмінно, якщо ви почнете свою промову з:

• Історії, яка сталася з вами.
• Розповідь про статтю, яку ви прочитали.
• Зі статистики.
• Оповідання, побудованого навколо цитати.

Важливо, щоб ви розкривали історію таким чином, щоб викликати емоційне переживання в аудиторії. Повідомлення потрібно зробити сенсорним, тобто використовувати слова, які відносяться до п'яти органів почуттів: очі, вуха, мова, нюх, шкіра.

Зв'яжіть їх всередині історії, як ніби це відбувається з кожною людиною в аудиторії. У НЛП це називається об'єднанням.

Порада друга: використовуйте сенсорні слова

Ця порада розширює і доповнює першу.

У НЛП такі слова називаються предикатами. Вони спеціально підбираються для того, щоб викликати сенсорний досвід.

Приклад:

• Слух: чути, слухати, мелодія, гармонія, дзвенить дзвін, звучить як.
• Зір: дивитися, бачити, барвистий, яскравий, ясний.
• Доклад: відчувати, грубо, м'яко, рівно.
• Смак і нюх: пахне, солодкий, ароматний, пряний.

Рада третя: встановіть якір

Якір створює принцип «стимул-реакція». Його придумав психолог Іван Павлов.

Ви можете «закріпити» сцену, використовуючи позитивні слова на одній частині сцени, а негативні - на іншій.

Як тільки ви переконайтеся, що якір встановлено, для згоди аудиторії з вашою думкою перейдіть на «позитивну» сторону.

Порада четверта: жестикулюйте в позитивному і негативному ключі

Коли ви говорите про щось негативне, вказуйте рукою в напрямку від себе і від аудиторії. Якщо про позитивне, показуйте на себе і на аудиторію.

Порада п'ята: використовуйте жести для залучення аудиторії

Коли ви виступаєте, використовуйте жести для того, щоб підкреслити свою промову. Приємні моменти історії повинні підкріплюватися плавними рухами. Це працює на глибокому несвідомому рівні і приваблює слухача і глядача.

Рада шоста: пам'ятайте, що є три види сприйняття інформації

Є візуальні, аудіальні та кінестетичні глядачі. Переконайтеся, що ви представляєте свою презентацію не тільки через промову. Показуйте фотографії або графіки. Дозвольте людям торкатися об'єктів (як робив Джобс, коли представляв свій перший iPhone) або виконувати будь-які завдання на сцені.

Порада сьома: зосередьтеся на тому, наскільки ваша мова надихатиме, а не на самому змісті

Багато ораторів у своїх публічних виступах більше фокусуються на утриманні, яке хочуть передати. Замість цього зосередьтеся на тому, як саме ви хочете передати своє повідомлення.

Порада восьма: використовуйте слова, з якими погодиться більша частина аудиторії

Розпливчасті слова дозволяють аудиторії погодитися з вами, адже в них мало конкретики, а значить і сперечатися нема з чим. Наприклад, ми всі можемо погодитися з тим, що хочемо поліпшити «освіту», пережити «позитивні емоції», досягти «успіху» і підвищити «мотивацію».

Це той випадок, коли ви говорите про транспорт загалом, а не про конкретну марку автомобіля. Подібні слова не відповідають прямо на питання: «Що саме відбувається?», «Хто винен?» і «Що робити?».

Замінюйте також дієслово (дія) на існуюче і при цьому абстрактне (щось не активне). Ви не можете потримати це в руках. У НЛП це називається номіналізацією. Це дуже корисний інструмент для публічних виступів.

Порада дев'ята: використовуйте специфічні слова

Зрозуміло, використовуючи лише невизначені слова, ви можете вислати демагогом і обманщиком. Вони розпливчасті і двозначні, а значить автоматично занурюють глядачів у транс. Тому потрібно вводити в свою промову специфіку.

Хто конкретно? Що конкретно? Як конкретно? Це питання, на які повинні відповісти як ви, так і аудиторія за допомогою вас. Вони викликають усвідомленість.

У НЛП така техніка називається метамоделлю.

Порада десята:

У спілкуванні ми завжди викликаємо будь-які емоції, хочемо того чи ні. Важливо усвідомлювати, які саме.

Хорошим емоційним станом, викликати який треба прагнути в будь-якому публічному виступі, є цікавість. З ним аудиторія буде залучена у взаємодію з метою дізнатися більше. Використовуйте для цього також мову тіла, тональність і гучність голосу, міміку і жести.

Бажаємо вам удачі!

Сподобалася стаття? Приєднуйтесь до наших спільнот у соцмережах або каналу в Telegram і не пропускайте вихід нових корисних матеріалів:
Teleg   ВконтактеFacebook