У вас коли-небудь виникало враження, що ніхто і ніколи не сприймає ваші ідеї всерйоз? Чому так важко розповсюдити свої ідеї, коли навколо нас найдурніші теорії змови або міфи передаються без особливих зусиль?
Всі ідеї та історії, особливо ті, що поширюються по інтернету як лісова пожежа, мають у своїй основі одні й ті ж принципи. Це означає, що ми можемо навчитися у них у застосуванні цих принципів для того, щоб зробити свої власні ідеї привабливими і успішними.
Від великої ідеї до популярної
Яка ідея є популярною? Це означає, що ваша ідея зрозуміла і запам'ятовується, і при цьому має тривалий вплив. Вона змінює поведінку і думку інших людей.
Якщо ви хочете, щоб люди використовували ваші ідеї, вона, як не сумно, може зовсім і не бути геніальною. Вона стає геніальною тільки тоді, коли має величезний вплив на інших. Тому багато людей роблять одну і ту ж помилку протягом тисячоліть - вони так сильно думають і розвивають свою ідею, що абсолютно забувають про те, як зробити так, щоб нею зацікавилися інші.
Контрольний список для успішної ідеї
В основі кожної успішної ідеї лежать наріжні принципи, які повторюються раз за разом. Їх шість і чим більше цих принципів ви застосуєте для поширення своєї ідеї, тим більша ймовірність її успішності.
Ця модель так і називається - SUCCES - і означає:
- Simple (простота). Яка суть ідеї?
- Unexpected (несподіванка). Чи приверне ідея увагу публіки?
- Concrete (конкретність). Ідея ясна? Не абстрактна?
- Credible (заслуговує довіри). Чи повірять люди цій ідеї?
- Emotion (емоція). Чи викличе вона емоції?
- Story (історія). Чи ідея людей надихає?
Наприклад, мережа фаст-фудів Subway створила рекламну компанію з людиною на ім'я Джаред, який нібито важив 140 кг, а потім схуд на 45 кг, харчуючись виключно в цьому закладі. Не будемо судити про моральність такої рекламної компанії, а подивимося, чи відповідає вона принципам нашої формули:
- Простота! Їжте сендвічі і ви скинете вагу.
- Несподіванка. Ще б пак, хлопець їсть сендвічі і скидає при цьому вагу.
- Конкретність. Він показує нам свої штани більше стандартного розміру і згадує конкретні сендвічі, які їв.
- Заслуговує довіри. Ми можемо бачити фотографії людини, яка стояла перед нами в своїх величезних штанях, а тепер виглядає досить струнко. Тому багато хто схильний вірити в правдивість цієї рекламної компанії.
- Емоційність. Нам більше важлива конкретна людина Джаред, ніж якесь безлике обличчя в натовпі.
- Історія. Наш герой долає перешкоду на шляху до свого тріумфу. Він надихає нас зробити те ж саме.
Ви можете застосовувати цю формулу для втілення в життя і більш великих ідей. Вона універсальна і підходить для будь-яких цілей.
Подивіться на свою власну ідею і перевірте її на відповідність цієї формули.
Простота ідеї говорить про те, що вона зрозуміла і не викличе подив. Її можна сформулювати однією фразою і при цьому охопити всі основні аспекти. Це прекрасна вправа для всього, що ви робите. Якщо ви не можете пояснити свою ідею або думку однією фразою, значить з нею щось не так.
Несподіванка означає, що до вас подібної ідеї не було або ж вона не втілювалася таким способом. Подумайте над тим, чим ваша ідея відрізняється від інших. І якщо зрозумієте, що відмінностей немає, переробте її. Додайте свою родзинку.
Конкретність показує аудиторії конкретні цифри, факти та аргументи. Ваші клієнти не повинні ламати голову над тим, що все це означає. Якщо вам потрібно показати якесь число, думайте про те, як зробити це, не показуючи самого числа прямо. Використовуйте метафори та художні образи.
Ідея, що заслуговує довіри, завжди повинна прибрати будь-який когнітивний дисонанс, який може виникнути у клієнта або аудиторії. Люди не повинні відчувати, що з ними поводяться нещиро. Ця нещирість може проявитися там, де ви не очікували, навіть у логотипі компанії або вашій посмішці. Завжди думайте про те, як висловити свої ідеї найбільш чесним і щирим чином.
Будь-яка ідея повинна бути емоційною. Якщо ідея не викликає почуттів і емоцій, її забудуть. Звичайно ми не рекомендуємо для цього використовувати нижчі або негативні емоції. Ви повинні давати людям надію і радість, а не апатію і ненависть. Емоція може бути не одна, а кілька. Простежте емоційний шлях вашої аудиторії і продумайте, що і коли вона буде відчувати. Так робили всі великі люди і досягали величезного успіху.
Історія. Навіть якщо ви не драматург, проста і виразна історія під силу навіть вам. Люди завжди любили і завжди будуть любити хороші історії. Також люди завжди хочуть отримувати естетичне, моральне задоволення, а також прагнуть знайти сенс у всьому, що їх оточує. Дайте їм це.
А які прийоми в створенні сильної ідеї ви знаєте? Поділіться цим у коментарях.