Як вразити аудиторію: поради Брайана Трейсі
Відомий мотиваційний спікер Брайан Трейсі неймовірно продуктивний: він написав близько двох десятків книг, консультує провідних бізнесменів, запускає свої проекти. Але крім усього цього він ще й мотиваційний спікер, який провів близько 5000 лекцій і семінарів. Так що у нього є чому повчитися.
Яка, власне, мета публічного виступу? Їх кілька: розважати, інформувати, надихати, вчити, спонукати до дій. Якщо ви хочете, щоб виступ мав необхідний ефект, потрібно в першу чергу навчитися вражати аудиторію. Брайан Трейсі пропонує сім своїх найулюбленіших способів, які він використовує для цього.
1
Зробіть свій виступ емоційним
Чому емоції так важливі в публічних виступах? Тому що проявляються в тисячі разів швидше логічних міркувань. Вони виникають моментально.
Ви можете побачити перший раз людину і відразу ж закохатися в неї. А потім знаходити причини продовжувати любити його, незважаючи на те, що він поводиться недостойно. Тому про що б не був ваш виступ, завжди додавайте емоцій.
2
Відразу скажіть щось таке, що дозволить аудиторії перейнятися
Брайан Трейсі зазвичай починає з того, що вітає аудиторію з тим, що кожен глядач, який прийшов на семінар, знаходиться там.
Адже всі люди зайняті, але вони знайшли час і гроші, позбулися відмовок і ліні, щоб послухати вас. А значить вони входять в ті самі «5% людей, які дійсно хочуть чого-небудь навчитися і досягти великих успіхів».
Трейсі повідомляє про це ще до того, як починає свою промову. Це миттєво викликає симпатію.
3
Почніть з сильної фрази
Вона не повинна бути «дешевою» і сенсаційною, не треба вимовляти нічого провокаційного - все це методи маніпуляторів середньої руки. Сильна фраза задає тон всій історії або виступу, тому необхідна, щоб аудиторія відразу ж прониклася і звернула на вас увагу.
Давайте подивимося, що у нас є в арсеналі:
- Потужна цитата. Ви можете знайти в інтернеті десятки тисяч цитат, багато з яких ідеально підійдуть саме для вашої промови.
- Сценарій «Що, якщо»: правильно подана, вона творить чудеса, адже зачіпає як емоції, так і розум. Запитайте щось на зразок: «Що, якби ви були рослиною?».
- Уявний сценарій: тут ви просите аудиторію що-небудь уявити. Наприклад: «Уявіть, що стрибаєте з парашутом і розумієте, що він не розкривається».
- Питання: риторичний або буквальний. Щось на зразок: «Хто ж хоче жити на безлюдному острові?».
- Тиша: пауза в 5-10 секунд часом може бути найсильнішою фразою всього виступу.
4
Розкажіть аудиторії, наскільки вона хороша
В аудиторії не повинно скластися враження, що ви хочете просто виступити перед безликим натовпом, після чого почати готуватися до наступної промови, але вже перед іншими людьми.
Щоб цього не допустити, потрібно час від часу звертати увагу на аудиторію і робити їй компліменти, бажано специфічні. Зрештою, кожна людина хоче відчувати себе особливою. І він вдячно вислухає вас до самого кінця.
5
Розважайте аудиторію оповіданнями
Ключем до розваги є історії. Це найважливіша частина хорошого виступу.
Історії можуть бути короткими або довгими, вашими або чужими, реальними або придуманими. Трейсі використовує дуже просту структуру: сильний початок, три ключових моменти, висновок.
Якщо ви хочете навчитися розповідати якісні та сильні історії, пройдіть наш курс зі сторителлінгу.
6
Зв'яжіть мову з інтересами аудиторії
Завжди перед тим, як тільки починаєте готуватися до виступу, раз за разом ставте собі одне і те ж питання: «Чого хоче аудиторія?».
Можете ставити додаткові запитання, щоб остаточно прояснити, яким має бути виступ:
- Які мотиви у людей, які прийшли на мій виступ?
- Чим можна здивувати і зацікавити аудиторію?
- Чого вона потребує найбільше?
7
Скажіть аудиторії про те, що саме вона отримає
Мотивація з'являється, коли людина точно розуміє, що буде у виграші. Якщо ви зможете донести до кожного в аудиторії, що він отримає від вашого виступу, наприклад, заощадить час, гроші, досягне успіху або престижу в якійсь області, то слухачі будуть уважати кожному вашому слову.
Прекрасний спосіб почати - це немов би між іншим сказати щось на зразок: «Є три речі, які вам потрібно зробити, якщо ви хочете подвоїти свій дохід протягом наступних 12 місяців». А потім зробіть невелику паузу.
Після цієї паузи аудиторія буде слухати вас з подвоєною цікавістю. Але, зрозуміло, ви дійсно повинні підготуватися і надати дуже корисну інформацію. Без цього ніяк.
Бажаємо вам удачі!
Сподобалася стаття? Приєднуйтесь до наших спільнот у соцмережах або каналу в Telegram і не пропускайте вихід нових корисних матеріалів:
Teleg ВконтактеFacebook